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刀锯大世界的品牌故事、东莞荆楚

来源: 木工门户 | 作者:金觉传媒 | 时间:

面对选择,他是知者不惑

面对困境,他是勇者无惧

无论作何姿态,他亦一直保持着最纯粹的本真,坚守着君子之道

他,就是荆楚

老人家常说的做一行爱一行,不一定能获得最大的快乐,但爱一行做一行,肯定是快乐的,除去其他杂事,能真正地做到自己喜爱的工作,那么为此投入的肯定是百分之一百的热情。

95年来到东莞,史总感觉这边的木工机械市场还是比较混乱,因为当时木工行业正面临着全面清盘再改造的考验,所以木工行业的市场规则还处于探索和重塑的阶段。艰难的环境,最磨炼人的心性,到这边后通过几年的打磨历练,史总不但实打实地学习到一手好技能,思想上还得到了不少觉悟,他明白,你想要往哪个方向走,怎样去做强做大,你自身就须得掌握其中的优势,才能从行业中站稳身姿,甚至跳脱出来,成为行业佼佼者。

光阴易逝,一眨眼,就来到06年,随着国家政策的开放,木工机械业的发展开始呈现腾飞状态,而荆楚就是在那时创立的。说到荆楚创立的契机,史总说到,无非就是缘分到了,这如何解释?就是当你拼搏到一定时候,创业这个念头自然而然就会产生,而刚开始荆楚的第一选择方向,并不是做外加工,而是皮草,因为当时皮草市场比较乐观,就琢磨着转型做这行吧,但思索着来思索着去史总还是架不住心里喜欢五金的劲儿,索性啥也不想,把心一横,才最终定下荆楚的创业方向,所以俗话说得好,命中注定你是吃这行饭的,怎么也逃不掉!

俗话说:兵马未动,粮草先行

自己喜欢的事情,当然得把它做到最好。本着质量至上的信念,荆楚第一批的采购设备,就用了40万,在2006年的时候,40万是什么概念呢,按当时东莞的平均房价来算,40万可以买到100方的全额商品房!那时候的荆楚,在别人看来,是兵马未动,粮草先行的状态,可能一不小心,粮草就毁了,兵马没吃的,仗也不用打了,可做生意的不都是“富贵险中求”吗? 庞大的资金与技术投入,已逼得荆楚毫无退路,然而面临绝境之时,能力才最能激发出来,最终潜心制造出的产品不仅达到史总所要求的标准,还能并齐高端市场的品质,看到出来的成果,史总是欣喜的,可喜悦的心情并无维持多久,下一个考验便接踵而来。

千里马要遇到伯乐,才能在广阔的草原上恣意奔跑,刀也一样,再好的螺旋刀,也需遇到他的知音人。在荆楚面临困境的时候,史总幸运地遇到一位贵人,因为他的信任,最终让荆楚渡过了难关。此后,荆楚更加坚定地相信,好质量的产品才能真正地立足市场,置于不败之地。

讲礼数的竞争,才是君子之争

生意是逆水行舟,不进则退,但每个人都在跟风做的事情,不好的,为什么还要去做呢?再退,也是有底线的。透过上几年的市场环境变化,史总对于现时荆楚的规划,有了更坚定的坚持。

市场上好像有一个永远都逃不掉的循环,那就是每隔个时间,就会有一个关于价格的战争。打价格战,持续时间越长,对市场环境越不友好,对于在这个环境内谋求生存的厂家,更是雪上加霜。跟风的人,总体来说可分为两拨,第一拨纯粹就是捣乱的,把市场做坏,再来一个“乱世出英雄”,为什么这么说呢,因为实力不稳的厂家在这么恶劣的环境下,生意就会越做越差,于是倒了的好大一批就成就了那些捣乱的人;另一拨就是底气不足的,质量不好,无法抬高价钱,唯有随波逐流,盲目跟队,挣得一个钱是一个。

在史总看来,销售价甚至比正常成本价还要低的产品,质量实在堪忧,不懂行的也许还能给坑那么一两次,但懂行的,一开始没留个好印象,以后可能就再也不会找你做生意了,出来跑市场谁也不容易,贪图一时利益而交成的合作,注定不会长久。

在市场竞争中,如果价钱一样,面对群体一样,就用产品品质、服务质量来取胜,这一种竞争,才是良性的竞争,这不仅不会阻碍自身的发展,还能促进彼此进步,为市场营造越来越友好的交易环境。

要发展,不找准道路往前走不行

通过混乱的价格大战,史总明白,在面对市场时,如果只懂得忙头苍蝇乱窜,哪头道都着不了,要发展,不找准道路往前走不行。

而无论做低端市场、中端市场、高端市场、国内市场还是国外市场,对于商家来说,获悉自己的客户群尤其重要。如果对客户群体的定位明晰,一开始就应与其建立有计划、有步骤的联系。而荆楚,从一开始就瞄准中高端市场,这个起跑线对于企业的长远发展来说,无疑是聪明的,虽伴随着庞大的风险,但只要从杂乱的市场中分流出来,做出辨识度,别人自然就会关注你。

酒香不怕巷子深,这句话没错,但前提是酒要耐香,巷子外得有人走动,所以无论是过去,还是现在,荆楚首要坚持的第一个方面,是肯定品质生产的重要性,第二个方面,是用有效的营销策略去占领目标市场的份额,第三个方面,就是坚持信念,朝着准确的轨道一路前行。

 

(金觉传媒)
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