三进三出，终归木工行业 捷宏昌实木数控设备余毛平与木工行业的缘分

平常人，平常心，做平常事

跟余总聊天，三个字总结就是：平常心。2010年开始自己生产实木设备，弹指十年间，据亿图系统统计数据显示，2017-2019三年，捷宏昌数控榫槽机，数控榫头机三年连续销量第一。聊到这个成绩，余总很平静，仿佛这个成绩似乎早已在他的计划之中，顺其自然而来的似的。他早在2010年，就给自己做了一个十年的规划：生活的规划，事业的规划。

这十年一路走来，基本上都是按照自己的规划来走的，走的很辛苦，但是一步步都是在通往自己既定目标的路上，直到最近这两年，觉得还不错，初见成果。总体而言，觉得自己还是比较幸运的。幸运二字，又何尝不是基于前期7.8年的沉淀和积累而得来的呢。

因为幸运来临时，你已经具备抓住幸运的能力，这个非常重要，否则它就会擦肩而过。所以艰难的时候不悲不怨，顺境的时候不骄不躁，收获往往都是积累到一定程度之后自然得来的结果。余总说，保持一颗平常心，很重要。

捷宏昌公司发展历程

2010年开始做仿形机

2012年注册捷宏

2013年研发数控榫头机

2014年研发数控榫槽机

2016年研发数控双面铣

2018年成立砂光事业部

十年发展，顺理成章，一步一个台阶，波澜不惊，然而铸就这“平常”二字的背后，却有着太多的风浪和故事。

三进三出木工行业，为后十年创业打下心态及能力的基础

聊起初入社会时候的余总，瞬时眉角上扬，是啊，只要是有着一颗上进而永不满足的心，谁的青春不是一部充满各种奇遇的传奇呢。

余总2001年来到伦教，经亲戚介绍，进入木工行业，当时在马氏做学徒。初入社会的新鲜感，好奇心，以及对外界更大空间的向往。一年后，离开木工行业进入空调行业做技术。也许是技术层面的探索永无止境，可以学习的东西非常多，CAD，装配，线切割。再加上之前在宿舍的学习氛围非常好，大家有考托福各种挑灯学习的，深深影响了自己，促使自己用半年的时间就把MBA的课程看完了，同时也把陈安之，台湾的一些成功学的内容看了个遍，但凡自己大脑空白的部分无一不是余总渴望吸收的东西。

这种最单纯的不懂就学的思路，让在空调行业的三年的时间，成为余总技能上成长最快的三年。年轻有个好处就是只要愿意学习，提升就会很快，同时也有个不好的地方，就是有一个不安分的心，没办法静下心去坚持一份事业。

三年后的一次聚会上，领导饭桌上刚给大伙鼓劲加油坚持好好努力干，下了饭桌就收到余总辞呈。只因不经意间听到领导的一句话：小伙子，在伦教的那帮老乡混的都很好。

小伙子坐不住了，2006年，回到伦教，自己开门市，卖木工机器。一边打理着门市，跟进着业务，一边想着年底伦教展会可以去露一手，然而事实总是会在你心满意就的时候甩手就给你一个耳光，12月26日晚，想着参展的设备调试有些小问题，于是自己动手去调，结果一个不小心，手指头被机器给压住，连着住院10天。开门市的路子断了，后又与人合伙做模具厂，不过最终也是没做好。

2007年再次回到木工行业，在机缘巧合的情况下，与合作人一起做钻包，排钻。也许还是年轻，也许还是万事开头难，在最初做这个产品的时候，也是走了很多的曲折弯路，初涉制造行业，经验不足，做了很长时间才发现策略有问题，投了大批的设备和资金来做加工，到最后却发现自己要做的产品有很多配件和中间工艺是可以找配套来做的，而自己只需要做自己擅长的设计、安装以及调试即可。

而这个传奇的一年，自己也因为各种原由，把比如：110、120、派出所、法院、医院都经历一遍。好在最后工厂经营上做了正确的调整才稳定下来。而经过了长时间的磨合，余总也发现一起合伙的这个合伙人并不把自己当成合伙人来看，这其实也不要紧，有一个现成的舞台，让自己主管业务，就权当是练手吧。

当然做事就是这样的，只要你足够用心，足够努力，就会有自己的一席之地，在接下来的一年多时间，余总几乎跑遍并认识伦教所有做排钻机的客户，刚开始踩自行车去送产品，后面买了个摩托车出去，一年摩托车跑3万公里，开着摩托车送货送了1000万的货。合伙做生意，如果合伙人之间经营理念有分歧，那么肯定受影响最直接的肯定是企业本身，再加上余总觉得自己还年轻，也很有干劲，于是在2009年余总提出不任职只保留股份，自己去摸索做其他的了。

对于已往三年合作有些遗憾，也出于对木工行业存在的一些经销商欠款的弊端的不看好，余总又离开木工行业去做不锈钢设备，做了大半年也做不下去了，做出来的产品不好，也就没信心做了。

九年时间，三进三出木工行业，余总与木工行业的缘分却没有就此止步，他细细总结了前三次在木工行业累积到的一些人脉资源和信息，2010年，他发现还可以再研究研究，做做自动平刨，不曾想，这一决定竟开启了他历经十年，在实木设备领域的不断探索和钻研新篇章。

再次回到木工行业，也不是就顺风顺水了。初期涉足的产品，并没有做过周密的市场调研和分析，于是慢慢发现自动平刨市场需求量有限，后面2011年开始做仿形铣，一开始做出来的机器根本卖不动，当时的合作股东跑去福建出差了一次之后发现这东西压根没得玩，于是股东清算导致工厂雪上加霜。

产品销售的不顺，股东的离开倒也都没有打垮自己坚定目标的心，有了以前的种种经历，反而不觉得是个多难过的坎。于是，2012年开始，余总决定还是要拼一拼，就自己背着这个仿形铣到处参展，全中国有展会的地方能去的地方都过去推广。在哪里努力，在哪里用心，就在哪里收获，后面产品销售慢慢起来量，生产也就有了希望，这一年，工厂算是活过来了。

有了前一年的付出， 为后期数控产品做好了铺垫，2013年开始做数控榫头机，2014年做数控榫槽机，产品推广的路都是很类似的，一开始可能都不是那么顺畅，但是根据市场的行情，数控化是趋势所在，坚持努力必定不会错。一直到2015年事业才慢慢的开始走上正轨，工厂也慢慢正规起来。余总说2016以前，公司的状况都是散兵游勇，2012年的时候工厂也就2.3个人，自己一个人一年出差出100多天，一路走来，很辛苦，但是也有一路跟随的厂长和一些技术人才，很感恩有这些人的付出。

迷茫与不迷茫，一定定制与一定不定制，一定保护与一定不保护

如果说从2001年-2010年这十年是打基础的话，余总经历了从社会小白，到职场精英，到创业小白的提升和蜕变。在这十年中用他最经典的话来说就是：自己不断在折腾，又没有方向感，也迷茫也不迷茫，迷茫的是每当一个事情做到自己已无路可走的时候就迷茫了，然后不迷茫的却是无路可走的时候又总是能找到新的出路来走。

如同在捷宏昌企业的产品路线和客户服务路线中一样：

我们一定不做定制，但是我们也一定做定制：如果不是实木领域内设备的定制我们一定不做，但是如果是实木领域内设备的定制，你想怎么定制我都帮你定制。

我们对于区域经销商一定保护，但是我们也一定不保护。对于实实在在跟捷宏昌公司一路前行努力的区域经销商，我们一定保护的好好的，但是如果只是打着销售的名头却啥事也不做的经销商，我们也一定不保护。

这种看似矛盾理念，实则是在不断前行中选择，在不断选择中优化，在不断优化中精进的总结。

关于未来，我们能做的还有很多

或许创业的脚步如此坚定，是余总受之前的上司对自己说的一句话的影响：你们要做什么事情，不一定是你们都会的，但是你一定要有统筹和规划的能力。这句话也是一直支撑他敢闯敢拼敢从头再来的力量，同时也影响到自己在跟家人的相处和之后事业发展上的一些规划。

因为人的精力很有限，不能什么都做，分心去做，什么都做不好，那叫不负责任。无论如何统筹规划，都需要为现在的员工负责任。懂得统筹和规划，那么可以让身边的所有人各自发挥自己最大的优势，从而共同把事业做好做大做强。

对于自己工厂接下来的规划，工厂需要的是所有人一起努力把现在的事情一起做好它。一方面还是在产品上做功夫，把产品路线把握好，开发的速度目前还跟不上，这方面很有危机感。做数控，产品还是最好的说服力。产品和销售需要两只脚走路，这样才能使工厂跑起来，否则缺了哪个部分就是瘸子走路了。

第二方面业务团队还需要更大的力量去磨练。第三方面，产品线的研发要集中力量，一年最多开发2个产品，要平衡好经营与公司长期发展两方面的内容。公司发展到一定的时候需要随时不断的去做加法或是减法。未来的路还很长，我们平常心对待，我们一起慢慢走。