鑫宏天机械李宏鑫 ——专注开料领域 技术取胜未来

一说起数控开料机，相信业内人已经家喻户晓，然而虽然同属板式设备系列，数控开料机却并非和推台锯，封边机，排钻机等传统设备一样延续海外技术拓展开发，而是一款实实在在针对中国大陆市场需求而研发的一款爆品。

从2014-2019，5年的时间，技术沉淀，再加上中国定制市场的无比火爆，数控开料机已然是一款成熟的产品。然而要述诸它的来历，可能有很多的说法跟版本，我们今天所听到的是鑫宏天的李总来讲述的他跟数控开料机的故事。

技术发烧友，偶遇客户研发难题，研发数控开料机，开创中国定制家具时代

鑫宏天机械李宏鑫，是学林业机械出身，毕业后，在福建以技术销售为主，销售木工机械，做技术服务。其本人性格对于业务营销方面不太擅长，比较喜欢钻研技术，在一次为客户最技术售后服务的过程中，刚好碰到客户有提到一个需求，希望一台机器可以切处不同规格的板材，然而当时这个问题雕刻机是可以解决的，但是雕刻机的效率太低，而且切板过程中会出现配件耗损，爆边等各式各样的问题。于是李总便想着，是否可以在雕刻机的基础上来进行改进，得以满足客户的这个需求。

有了这样的想法，对于一向喜欢研究和琢磨的李总来说，就开始动手了，想着来研发这个设备。这一年是2012年，于是也就是在同年，也许是做经销商太压抑，做销售自己觉得受到很多的束缚，于是自行创办宏天机械，寓意自己来做产品，同时也可以闯出自己的一片天空，是为：宏天。

第一代产品做的很艰难，因为这个产品是凭空想象出来的，也没有别的设备可以借鉴，碰到很多技术难题，很伤脑筋，好不容易开发出来了，放在客户工厂使用，头2个月还好，过了之后就断刀，跑板。于是一遍又一遍的改进，把之前的想法推倒重来再整理，这期间也想放弃，然而内心总有那么一丝的不甘心，况且技术人对于研发的执着，对于一定要做出一个可以解决问题出来的产品的执着，让他一直坚持着。

皇天不负有心人，技术问题一个个被攻破，同时设备效果也不断的出乎客户的意料。于是这个设备慢慢在福州也陆陆续续卖出了10多台，前前后后这一代的产品花了2年的时间，性能也才稳定下来。

既然东西做出来了，我们就想着给它取个什么名字比较好呢。刚开始，取名叫做：自动下料雕刻机，因为这是在雕刻机的基础上研发，另外也是用来下料的设备。后来到了2013年底，觉得名字太长不好记，另外这个设备是数控的，也是拿来开料的，效率远远高于雕刻机，于是取名叫做：数控开料机，这个名字也一直沿用至今。刚开始研发的时候，也并不知道这个机器会成为后面几年主流的产品，相当于开启了中国定制家具时代。

2015-2018，技术沉淀期，产品不断更新迭代。

李总是国内第一批研发开料机的人员之一，国内后来有人在福州看到这样的设备，也在山东开始仿制。目前国内的数控开料机技术已经基本比较稳定。面对国内市场蓬勃发展起来的定制家具热潮以及庞大的需求，数控开料机永远停留在第一代那是肯定不可能的，市场就是这样，需求永无止境，如同一股洪流推动着你需要不断向前，脚步不停歇。

为了更好的服务好客户，同时也为了让研发跟得上时代的步伐，2015年，宏天工厂搬迁到顺德伦教。佛山是华南家具制造中心地带，而伦教又是木工机械的基地，所以搬迁过来，无论对于更加贴近客户的需求，还是对于自身产品的迭代研发，都有了地利上更多的优势。李总也不负众望，产品更新迭代不断，从第一代到第八代产品，每一代都在前一代的基础上有突破和创新，同时宏天机械更名：鑫宏天机械，并注册商标，专注于开料机领域，走品牌引导市场路线。

在开料机的生产中，有一些的难点，比如硬件：机体变形，这就需要在加工工艺上注意细节，退火工艺掌握到位，消除机身应力。另外开料机的开料精度要求高，开料行走速度快，更加需要注重各个环节的加工工艺以及原材料和配件的应用，同时机械生产经验的积累也是非常重要的一个要素。

故而用户在选择机器的时候需要注意的几个事项：

1，机械的配置，设备的重量，系统，电机等，各方面配置必须要达到一定的标准。

2，设备的加工工艺，机体的处理，降重处理等，需要多了解和留意这些细节。

3，设备企业的实力，经验及专业度，是否有技术沉淀，所有设备的稳定性都需要有时间的沉积，才能够确保。一个产品从开始做到成熟，最少需要3-4年的沉淀，所以用户在选择机器的时候需要所有衡量。

4，品牌以及产品的口碑，了解那些用过产品的人对于品牌及产品的评价。

好的设备 对工厂的生产影响很大。设备性能不稳定，平常用的少不会坏，忙的时候用的多就容易出现问题，也影响生产，产品质量及赶货。买设备是工厂的大事情，需要4个方面去兼顾，买到性价比最高的设备。

鑫宏天的未来，专注于开料机，技术研发取胜，创造定制家具领域新格局

所有的商品都有三个周期：初期发展阶段，平稳饱和阶段，优胜劣汰阶段。定制家具现在也已经到了中后期，也就是饱和之后的优胜劣汰阶段了。八年前定制家具萌芽，开料机的出现，令到定制家具飞速发展，小工厂一般都是一个月2000方左右的量，定制家具工厂遍地开花，随着小工厂越来越多，市场现在已经饱和，市场单还是有，可订单稀释了，定制家具越来越难做，再加上国家环保政策的调控，定制家具市场势必进入一个重新整合的阶段，目前定制家具市场中后期，工厂需要认识自身的实力，做好自身定位。

之前受设备的影响，普通的开料机效率低，开料需要翻板，而现在最新研发的设备HT8-A—数控开料一体机，先打孔，后开料，开料不需要翻板，且上下钻孔，拉槽，铣型，开料于一体，效率大大提升，可以适应量产，且不受规格限制。比如20家左右的小工厂，所有工厂一个月的产能总数是3-4万平方，新研发的T8产品一个月7000方，4台设备顶替近20家小工厂，这样可能淘汰掉一些机器落后的小工厂，定制家具重新换格局。如果说第一代开料机是李总只是技术发烧友，那么第八代开料机的试机成功，绝对是一次技术的革新，一定颠覆定制家具行业的革命。

在未来，鑫宏天一如既往，专注于开料机，以研发取胜。